БЫЧКОВ Игорь Геннадиевич

Бычков Игорь ГеннадьевичПо результатам анализа общей статической информации выставочного рынка Российской Федерации можно заключить: в среднем в России ежегодно проводится более 1,5 тыс. выставок со среднегодовой суммарной площадью нетто более 2 млн кв. м.

Каждый год в выставках принимает участие около 140 тыс. российских экспонентов и около 20 тыс. зарубежных.

По количеству проданных площадей лидирует Москва, на которую приходится около 62% всех проданных площадей в России. На втором месте Санкт-Петербург, на долю которого приходится 11%. На долю остальных регионов России – около 27%.

Основными (ключевыми) трендами на выставочном рынке России, по мнению большинства экспертов, чье мнение мы изучали, являются:

– гибкая ценовая политика;
– продуманность стратегии продвижения – усиление альтернативных способов рекламы;
– нестандартность в разработке программ привлечения специалистов (Оксана Николаевна об этом уже упомянула);
– привлечение гостевых мероприятий;
– изменение мест проведения выставок;
– совместная организация выставок несколькими операторами;
– сотрудничество с местными организаторами;
– усиление значимости околовыставочных мероприятий деловой программы (во второй части своего доклада остановлюсь на этом поподробнее);
– в среднесрочной перспективе – определенное переформатирование выставочных мероприятий; может быть, даже уменьшение масштабов мероприятий, их регионализация;
– поиск новых тем под новые рынки, что свойственно выставочной индустрии;
– повышение качества услуг, т.е. сквозное качество по всей линии ВКМ (выставочно-конгрессных мероприятий) и всем его мероприятиям.

Анализируя тенденции развития выставок формата B2B, B2C, B2G, следует отметить определенное увеличение в последнее время числа выставок формата B2C.

Основные тенденции в Российской Федерации на ближайшие годы могут быть рассмотрены с двух сторон.

1. Финансово-экономический кризис очень серьезно затронул выставочную отрасль, что выразилось в снижении всех показателей выставочной деятельности.

По площади, мы знаем, произошло снижение выставочного рынка примерно на 30%. По оборотам выставочных компаний – на 19%.

2. Выставки все-таки были и остаются одним из немногих востребованных инструментов поиска партнеров и решения проблемы продаж. Даже в условиях финансовой нестабильности производители ищут и будут искать дополнительные возможности для привлечения новых клиентов и партнеров. Выставки здесь остаются очень эффективным инструментом маркетинга.

Сейчас уже можно говорить, в определенной степени, о постепенном восстановлении выставочного рынка, что связано с оптимизмом в отношении развития экономики в целом. Восстановления уровня 2008 года, конечно, еще не произошло, но, по мнению экспертов выставочного рынка, он восстановится полностью к 2012 году. Дальше будет расти в среднем ориентировочно на 10% в год.

Москва по-прежнему будет оставаться крупнейшим выставочным центром России. Будет усиливаться роль крупных зарубежных организаторов. Мы видим активизацию их деятельности на территории нашей страны на примере «ITE», «Reed Exhibitions».

Несомненно, все большее значение будут иметь современные средства и инновационные технологии в выставочной индустрии. В данном случае хочется выделить Интернет и социальные сети, seo-продвижение, активно внедряемые выставочными компаниями.

Если оценивать опыт мировых лидеров выставочной индустрии, организаций из Юго-Восточной Азии, Азиатско-Тихоокеанского региона, то одним из основных факторов успеха можно назвать серьезнейшую поддержку выставочной отрасли со стороны государства.

Санкт-Петербург является центром выставочной активности Северо-Западного региона. Здесь сосредоточено около 10% выставочных операторов России и 14% выставочных проектов. Крупнейшими выставочными операторами Санкт-Петербурга, на долю которых приходится порядка 70% всех выставочных мероприятий города, можно считать пять компаний, которые являются членами РСВЯ. Это «FarExpo», «Ленэкспо», «Примэкспо», «СИВЕЛ» и ВО «РЕСТЭК». Эксперты оценивают выставочный потенциал Санкт-Петербурга как очень привлекательный и высокий, второй после Москвы. Возможно многократное увеличение выставочного и конгрессного потенциала Санкт-Петербурга при выполнении ряда определенных условий.

Положительными факторами мы считаем:
– удобное географическое положение;
– близость к границе, открытость в европейском направлении;
– хорошую транспортную доступность;
– высокий экономический потенциал Северо-Западного региона;
– высокую туристическую привлекательность и культурно-исторический потенциал;
– высокий научно-технический потенциал;
– достаточно высокий имидж города, наработанный за последние годы;
– статус Северной столицы;
– наличие выставочных традиций высокопрофессиональных выставочных организаций;
– значительный потребительский рынок;
– более низкие (по сравнению с Москвой) цены.

Отрицательными факторами могут считаться:
– зависимость от внешних факторов, формирующихся в мировой экономике;
– отсутствие выставочного комплекса мирового уровня;
– инертность властей;
– бюрократические проволочки, трудности с получением виз;
– отсутствие инвестиций в развитие выставочной и транспортной инфраструктур;
– достаточно высокие цены по сравнению с остальной Россией (кроме Москвы);
– во многих случаях – отсутствие передового опыта в менеджменте и недостаточное количество компаний, особенно профессиональных организаторов кон- грессов.

Таким образом, мы предполагаем дальнейшее возможное развитие событий по двум направлениям.

Первое. Санкт-Петербург остается, в лучшем случае, региональным российским выставочно-конгрессным центром. Развивается самостоятельно в связи с отсутствием мероприятий мирового или европейского уровня.

Как вы знаете, основным критерием международного мероприятия является география посетителей, которые принимают в нем участие. В Санкт-Петербурге, может быть, за исключением Санкт-Петербургского экономического форума и проходившего в 2009 году Всемирного зернового форума, таких мероприятий не так много.

Второе. Превращение Санкт-Петербурга в выставочный центр международного уровня. Это произойдет в случае строительства и введения в эксплуатацию нового международного выставочно-конгрессного центра, создания на комплексе условий, благоприятствующих бизнесу, а также использование административного ресурса для привлечения международных мероприятий в Санкт-Петербург. Развитие транспортно-логистической инфраструктуры, включая Пулково-3, переоборудование и перепрофилирование аэропорта. Либерализация таможенного и визового режимов.

Первые шаги уже сделаны. Вы знаете, что паромы, приходящие к нам на 72 часа, привозят туристов, для которых нет необходимости оформлять визы.

Выше я обещал остановиться на околовыставочной деловой программе. Все большее значение она приобретает во время проведения выставочных мероприятий. Для получения определенных статистических данных в 2010 году специалистами Группы предприятий «РЕСТЭК» была проведена регистрация участников мероприятий деловой околовыставочной программы на выставках в Москве и в Санкт-Петербурге. Всего этим процессом было охвачено сорок семь мероприятий тринадцати выставочных организаций.

На первом слайде вы видите общее число выставок, на которых планировались организация, регистрация участников деловых мероприятий. Поскольку это планировалось до начала выставочного сезона, вы видите, что ряд предприятий был отменен, некоторые прошли без мероприятий деловой программы.

Второй слайд. Это общее число выставок, на которых осуществлялась регистрация участников деловых мероприятий в 2010 году. Отдельно в Москве, отдельно в Санкт-Петербурге и общее число.

Что касается вопроса получения статистических данных, то, по нашей информации, по мероприятиям деловой околовыставочной программы таких данных не существует. Никто целенаправленно, серьезно этим вопросом не занимался, статистику не изучал. Те данные, которые мы приводим, – первый шаг в данном направлении.

Сравнения с предыдущими годами у меня не будет: такую информацию мы не нашли. Но, как вы понимаете, получение большого количества статистических данных только подпитывает полет фантазии. Из них можно получить все что угодно, определенным образом их рассматривая, сравнивая, получая данные, уточняя средние величины, из изучения которых можно сделать интересные выводы.

Следующий слайд. Как вы видите, все выставки мы разбили и по отраслевой принадлежности. Всего этими выставками было охвачено 23 отрасли.

Причем классификация проведена нами согласно ОКВЭД (Объединенному классификатору видов экономической деятельности) с нашей доработкой. Это удобней, как мы считаем, чем классификатор, принятый в Российском союзе выставок и ярмарок. Это тоже можно обсуждать, но свою позицию мы готовы высказать, рассказать о нашем классификаторе – чем он удобней и почему.

Следующий слайд. Это распределение выставок, на которых проводилась регистрация, по организаторам. Всего было охвачено тринадцать организаторов.

Четыре из Санкт-Петербурга и девять из Москвы. Список есть. Это такие компании, как ВО «РЕСТЭК», ЦВК «Экспоцентр», «Примэкспо», МВК, «ФорЭкспо», «Ленэкспо», «Евроэкспо», Национальная торговая ассоциация, «Медиа Глоб», ВВЦ, «Эксподизайн», «Текстиль-Экспо» и ITE.

На мероприятиях деловой программы сторонних организаторов регистрация проводилась самым немудрящим способом – только по числу участников, присутствующих на данном мероприятии. Фиксация на входе, в месте проведения в течение 30–40 минут. За 15–20 минут до начала и 15–20 минут после того, как началось мероприятие. Конечно, при использовании этого способа имеются неточности. Но даже при проведении заседаний в Государственной Думе, мы видим это по телевизору, люди входят и выходят. Идет некое движение. Кто зашел, тот зарегистрирован – «по головам». По общему числу.

На мероприятиях деловой программы собственных выставок регистрация проводилась специально выделенными и обученными для этого сотрудниками по специальным регистрационным формам, в которых учитывались должность, отрасль, регион, организация участника мероприятия.

Регистрировались участники только шести типов мероприятий деловой программы. Это такие мероприятия, как форум, конгресс, конференция, круглый стол, семинар и биржа деловых контактов.

В общей сложности было зарегистрировано 1149 участников 14 форумов, 976 участников 6 конгрессов, 6420 участников 103 конференций и т.д.

Получив такой богатый статистический материал, его можно рассматривать с разных сторон. Я приведу несколько слайдов для примера.

Слайд №5. Распределение мероприятий деловой программы по типам, в том числе отдельно в Москве, отдельно в Санкт-Петербурге. Форумы, конгрессы, конференции.

Следующий слайд. Можем рассчитать среднее число мероприятий деловой программы по типам, приходящимся на одну выставку. В принципе, такая статистика тоже имеет место – сколько семинаров, конференций, круглых столов, конгрессов приходится на одну выставку. Информация достаточно интересная для осмысления и дальнейшего рассмотрения.

Общее число участников мероприятий деловой программы – сколько человек участвует в семинарах, сколько в круглых столах, сколько в конгрессах. Тоже интересная цифра.

Число участников мероприятий только по московским выставкам.

Число участников мероприятий деловой программы по петербургским выставкам. Можно рассмотреть среднее число участников в одном мероприятии.

Хочу сказать, что есть некое отличие в структуре мероприятий в Москве и в Санкт-Петербурге.

Например, в Москве больше семинаров – 63%. В Санкт-Петербурге больше конференций – 39%, а семинаров только 23%. Так же как и участников в одном мероприятии. В форумах в Москве – 27%, а в конгрессах в Санкт-Петербурге – 55%.

Главное – обладать информацией, обладать статистическими данными по рассмотренной позиции. В таком случае из имеющегося массива информации можно рассчитать необходимые показатели.

От Выставочного объединения «РЕСТЭК» руководству «Экспоклуба» хотелось бы высказать следующее предложение. Уже существует практика выездных заседаний «Экспоклуба» (в Санкт-Петербурге и в Хельсинки), которые продолжатся и в этом году. Мы предлагаем рассмотреть возможность проведения выездных заседаний «Экспоклуба» в регионах России, причем приуроченных к каким-то значимым выставочным событиям.

Не так много у нас значимых выставочных событий в регионах, поэтому вполне можно их отметить выездным заседанием «Экспоклуба».

Например, в конце июня в Екатеринбурге, по их информации, будет открыт новый международный выставочный комплекс. Может быть, подумать о выездном заседании «Экспоклуба» (такого серьезного большого события) на этой площадке. Вот на этом слайде показано, как будет выглядеть этот комплекс. Заседание на этом комплексе также можно провести в июле, в связи с проведением международной выставки «ИНОПРОМ-2011». Это будет интересно и всем участникам выставочного рынка Екатеринбурга.

С.Н. ТРОФИМОВ

Спасибо большое, Игорь Геннадьевич. Я хочу добавить несколько слов о перспективах Санкт-Петербурга. Безусловно, толчок к развитию выставочной, конгрессной деятельности, индустрии встреч даст открытие аэропорта, которое планируется на 2012 год.

Это будет международный аэропорт. Управлять будет «Fraport», управляющая компания Франкфуртского аэропорта.

Второе. В 2014 году планируется открытие современного выставочно-конгрессного центра в районе Пулково – Пушкин. Это также должно дать дополнительные возможности.

С точки зрения оценки потенциала Санкт-Петербурга выставочного. Безусловно, это №2 на национальном уровне. С точки зрения конгрессной деятельности и индустрии встреч потенциально Санкт-Петербург может быть национальным лидером. Потенциал при соблюдении ряда условий – инфраструктура, материальная база, организация полноформатного конгресс-бюро – вполне может занять первые позиции в России. Вчера мы обсуждали вопрос с господином Тейлором, где бы мог пройти Всемирный нефтяной конгресс. Особо мест для проведения на сегодняшний день, кроме перспективы того, что будет сдан «Экпофорум», в России нет. Это проблема и для Москвы, и для Санкт-Петербурга, и для Сочи, где также есть потенциал.

Нужно четко понимать и ни в коем случае нельзя путать конгрессную деятельность и привыставочные мероприятия. Эту точку мы, профессионалы, должны для себя определить и дальше ее продвигать в правительственные организации, в общественные организации, в деловые структуры. Иначе мы сами себя можем сильно запутать.

Я хотел бы просить высказать свой взгляд на итоги года, на перспективы руководителя крупнейшей выставочной организации страны, являющейся альмаматер всего выставочного бизнеса, руководителя нашего «Экспоклуба» Владислава Леонидовича Малькевича.

В.Л. МАЛЬКЕВИЧ

Прежде всего, я хотел бы отметить Игоря Геннадьевича Бычкова, его очень интересное выступление и содержательные материалы. Не случайно тут стихийно возникли аплодисменты. Это было вполне заслуженно. Я бы хотел, чтобы наши «экпоцентровские» маркетологи взяли эти материалы, с любезного согласия «РЕСТЭК», и внимательно их изучили. Благодарю вас, Игорь Геннадьевич, за работу, которую вы проделали.

Чтобы сэкономить время, большую часть своего выступления я вычеркнул, поскольку соображения, высказанные Расселом Тейлором о развитии выставочно-конгрессной деятельности вообще и в России в частности, разделяю. Что касается регионов, я бы, конечно, кроме Сибири и Юга России добавил еще Урал – Екатеринбург в частности. Это очень важный регион, он развивается.

В Екатеринбурге, насколько мне известно, есть планы строить выставочные площади. Совершенно предметно. В частности, они собирались со мной беседовать по поводу возможного участия «Экспоцентра» в инвестициях.

Для выставочно-конгрессной индустрии России 2010 год был сложным годом и потребовал от компаний отрасли большой самоотдачи. Вместе с тем эти усилия дали положительный результат. Сейчас окончательные итоги по нашей отрасли еще обобщаются Российским союзом выставок и ярмарок. Здесь присутствует Людмила Сергеевна Смородова. Может быть, вечером у нас будет возможность пообщаться. Какие-то данные предварительные вы мне скажете.

Также обобщаются эти материалы и Торгово-промышленной палатой России в рамках соответствующего Комитета и Департамента выставочной деятельности.

Но уже можно сказать по предварительным экспертным оценкам, что рост площадей (нетто) составил по отрасли 5–7% по сравнению с 2009 годом. Такие у меня цифры. Людмила Сергеевна пусть поправит, если они не верны.

Если говорить об «Экспоцентре», то за 2010 год площади у нас выросли на 16%, а валовой доход – на 10%.

Можно уверенно сказать, что выставочная отрасль успешно проходит проверку на зрелость в кризисный период. Российский и зарубежный бизнес сохраняет интерес к участию в наших выставках – это бесспорно. Я думаю, что очень полезными в поведенческом смысле в кризисное время оказались неформальные дискуссии и обмен мнениями, опытом и знаниями, которые проходили на заседаниях нашего «Экспоклуба» в прошлом году.

На наш взгляд, в наступившем году инновационное наполнение выставочной деятельности (эту грань, мне кажется, еще никто особенно не развивал, поэтому я бы хотел немножко об этом поговорить) – это залог успешного развития отраслей. Не только потому, что эти проекты пользуются поддержкой (в том числе финансовой) со стороны государства, что, конечно, тоже важно.

Сейчас о модернизации и инновациях говорят много. Как часто у нас бывает, за словесной трескотней пропадает суть проблемы.

Евгений Максимович Примаков очень точно очертил эту проблему на заседании «Меркурий-клуба», которое прошло несколько дней назад. Материалы были опубликованы в «Российской газете».

Он обозначил это таким образом. История многих стран учит тому, что перевод экономики на инновационные рельсы (а это сердцевина модернизации) нельзя осуществить методом единичных научно-технических прорывов, без мощной конкурентоспособной промышленности.

То есть, создав «Сколково», нельзя говорить о том, что мы – ура! – встали на инновационный путь развития. Мы часто говорим о необходимости перехода к постиндустриальному обществу. Такая задача не может быть решена без реиндустриализации. Иными словами, без восстановления в России индустрии на сугубо современной основе.

В условиях, когда 13,5% основных фондов промышленных предприятий России полностью изношены, замыкать инновационную проблематику для выставочников в узком спектре двух-трех инновационных форумов и выставок IT (информационных технологий), как предлагали некоторые ученые, было бы неправильно.

Мы поставили перед собой задачу преобразовать наши выставки в эффективный инструмент инноваций, который будет востребован отечественными компаниями, работающими в реальном секторе экономики, их зарубежными партнерами, участвующими в наших выставках.

К решению этой задачи мы подошли комплексно. Прежде всего, постарались определить, какие составляющие делают выставку инновационной. Этому способствовала (я уверен, что вы все знакомы с этим материалом) совместная работа «РЕСТЭК» и «Экспоцентра», представителей других выставочных компаний в составе рабочей группы торгово-промышленной палаты России по разработке критериев инновационности выставки.

В результате острых дискуссий, сотрудничества со специалистами, профессионально занимающимися развитием инновационной деятельности, разработано Положение об инновационных выставках. Оно утверждено Комитетом ТПП РФ по выставочно-ярмарочной деятельности.

В 2009 году «Экспоцентр» совместно с ТПП РФ впервые провел Международный форум по интеллектуальной собственности «Expopriority». Этот форум положил начало новому направлению деятельности нашей компании – созданию механизма временной правовой охраны объектов промышленной собственности в связи с их демонстрацией на выставках.

Перефразирую известное изречение Декарта о том, что мало иметь хороший ум, главное – хорошо его применять. Мы сказали себе: недостаточно просто с уважением относиться к международной норме о защите интеллектуальной собственности – надо, чтобы она действовала, реально защищала изобретателей и разработчиков, которые вверяют свой творческий продукт выставкам.

Проще говоря, чтобы исключить такое положение, когда демонстрация технологического нововведения на выставке в той или иной стране – участнице Парижской конвенции может восприниматься как событие, порочащее новизну изобретения. Это надо исключить. Потому что сама процедура патентования занимает очень много времени.

При современных темпах НТП (когда, например, в электронике каждый год меняется продукт) невозможно из-за этого искусственно держать изобретателю новейшее достижение, новый продукт и не демонстрировать его на выставке только из-за того, что существует такая опасность. Это очень важный вопрос.

В 2010 году мы ввели в практику выставочных смотров проведение предварительной экспертизы представленных изобретений на новизну и потребительский спрос. Расходы по экспертизе наша компания взяла на себя, потому что что-то «пробить» и чего-то добиться там, где речь идет о финансах, – это дороже стоит. Лучше самим это оплатить, чем бегать по бюрократическим коридорам.

«Экспоцентр» выдает экспонентам-разработчикам Свидетельства о демонстрации экспоната на выставке. Такие «охранные грамоты» позволяют им требовать для себя так называемую льготу по новизне, чтобы исключить вопрос о показе, порочащем новизну изобретения.

За прошедший период, начиная с 1-го Форума по интеллектуальной собственности, мы вручили 36 свидетельств о демонстрации экспоната или товарного знака.

В течение прошедшего года мы очень серьезно готовились ко 2-му Международному форуму «Expopriority-2010», который состоялся в начале декабря. Совет Федерации России выступил соорганизатором одного из знаковых событий форума – «Дня брендинга» в «Экспоцентре». Это, конечно, большое достижение.

Под председательством первого заместителя Председателя Совета Федерации Александра Порфирьевича Торшина прошел круглый стол «Национальные бренды России» с участием крупнейших российских компаний из разных отраслей: «ВимБильДанн», «МегаФон», «Северсталь», «Renault», «АвтоВАЗ» и т.д. Была принята резолюция о создании Координационного совета при Совете Федерации по вопросам конгрессно-выставочной деятельности и брендинга. Также планируется подготовить предложения по поддержке национальных брендов инновационного поколения и направить их в Правительство Российской Федерации.

Руководитель Роспатента Симонов Борис Петрович возглавил Оргкомитет форума. Владимир Петрович Страшко – его заместитель в Оргкомитете. Официальная поддержка форума со стороны органов федеральной власти, Роспатента делает его совершенно легитимным. Свидетельство об экспонировании и установление даты приоритета являются в нашей стране, таким образом, совершенно узаконенными: они признаны.

Форум с самого начала был задуман как конгрессно-выставочное мероприятие принципиально нового типа – Congress & Exhibition, где центральным компонентом является конгресс по интеллектуальной собственности – семинары, конференции, обучающие программы. Именно для участия в этих мероприятиях приехали делегации международных организаций и международные эксперты.

На участие в этих мероприятиях поступило много заявок от ведущих российских и зарубежных специалистов. Выставка инноваций в рамках форума играет важную роль как полигон для демонстрации новинок в различных отраслях и подведении итогов инновационного конкурса.

У нас идет достаточно большая сопутствующая выставка. Мы для изобретателей создали льготный режим, практически безвозмездный, потому что у нас изобретатели – народ довольно бедный. Конечно, они откликнулись, горячо откликнулись.

Таким образом, у нас выставка – это как полигон для демонстрации новинок и подведения итогов конкурса, который позволяет выявить новые разработки по результатам их предварительной экспертизы – как я уже говорил, мы это организуем. Конечно, на платной основе это делается, чтобы высококвалифицированных экспертов привлечь.

В форуме 2010 года участвовали более 425 организаций и фирм, что в два с половиной раза превысило показатели 2009 года. Общее количество участников и посетителей форума составило более трех с половиной тысяч из 26 стран мира. В выставке инноваций приняли участие 200 фирм-экспонентов и 92 индивидуальных изобретателя. Площадь выставки в семь раз была больше, чем предыдущей.

Самое главное достижение этого форума – в том, что специалисты, бесспорно, признали его как площадку для профессионального общения. В форуме участвуют руководители Всемирной организации интеллектуальной собственности. Под их эгидой это и происходит.

Еще одно направление стимулирования инновационной составляющей на выставках мы реализовали в рамках развития нового проекта, который вышел из традиционного давнишнего смотра – «Связь-Экспокомм». Сейчас, что называется «с колес», происходит коммерциализация не только разработок, но даже технических идей в области навигации и навигационного оборудования.

От нее начали отпочковываться новые перспективные направления, такие как «Навигация», «Навигационное оборудование». Мы впервые в 2009 году выделили отдельную выставку «Навитех-Экспо» наряду с традиционной «Связь-Экспокомм». В прошедшем году наш новый инновационный проект получил развитие по всем показателям, и суммарный синергетический эффект двух смотров дал рост площадей на 40% в сравнении с предыдущим годом. По обоим смотрам – и по новому, и по традиционному.

Необходимо поддерживать регулярные контакты – это тоже вывод, к которому мы пришли. Непросто это дается, но это совершенно необходимо – не только общаться во время проведения выставки, но и устанавливать регулярные контакты с экспонентами и поддерживать эти контакты в течение года путем постоянного поступления к ним интернет-информации о выставке, о событиях, связанных с выставкой. Не только через наш сайт, но и через наиболее посещаемые отраслевые сайты, новостные и другие каналы информации для этой целевой аудитории. Отношения должны быть перманентными.

Деловые программы наших международных смотров специально формируются таким образом, чтобы содействовать реализации приоритетных национальных проектов. К примеру, прошедшая недавно выставка «Здравоохранение-2010» в очередной раз стала местом проведения итогов реализации национального проекта «Здоровье».

Перевод смотра «Здравоохранение» в формат Российской недели здравоохранения позволил нарастить этот смотр целым комплексом научно-практических мероприятий. Выставка «Здоровый образ жизни», форум «Стоматология», конференция «СпортМед», выставка «Аптека», организуемая компанией «Евроэкспо», Международный деловой медико-фармацевтический форум.

В текущем году для отечественной выставочной индустрии очень важно закрепить появившуюся позитивную динамику, чтобы выйти по основным показателям деятельности на уровень докризисного 2008 года. Считаю, что у «Экспоцентра» и у других присутствующих здесь участников для этого имеются все основания.

Важнейшим событием минувшего года стала Всемирная универсальная выставка «ЭКСПО-2010» в Шанхае. Хочу выразить от имени «Экспоклуба» признательность Владимиру Петровичу Страшко, персоналу российской экспозиции, главному оператору – ВВЦ за помощь в проведении выездного заседания «Экспоклуба» в Шанхае, которое, на мой взгляд, прошло весьма успешно.

Надо сказать, что наша экспозиция была одной из наиболее посещаемых, получила высокую оценку руководства Китайской Народной Республики и заняла второе место среди национальных экспозиций, по оценке Оргкомитета Всемирной шанхайской выставки.

Мы знаем, однако, каким потом и кровью удалось это сделать в условиях постоянного запаздывания ведомственных решений по организационным и финансовым вопросам. Я уже на предыдущем заседании Правления Палаты очень резко критиковал бюрократическую систему и сложившийся механизм отношений с выставочным сообществом. Происходило это в присутствии молодого человека, которого только назначили заместителем Министра, – Каламанова, в результате он после моего выступления ушел. Это значит, что я переборщил.

(Смех в зале) Поэтому сейчас я не хочу углубляться в этом плане, чтобы не уподобляться римскому сенатору, который каждое выступление заканчивал словами, что все-таки Карфаген должен быть разрушен. (Смех) Поэтому эту тему я закрываю.

Хотел в завершение вам сказать, но не потому, что вы этого не знаете – это уже известно всем. «Экспоцентр» в двух километрах от аэропорта «Внуково» располагает участком в 105 гектаров. Плоский участок, зерновые культуры там произрастают, то есть он чистый, не надо ничего ломать, но надо создавать инфраструктуру. Хотя все там близко.

Вы знаете, что киевское направление, дорога на Внуково – одна из самых лучших. Там трафик очень благоприятный. Газовая магистраль проходит недалеко.

Но надо будет создавать два источника питания, обязательно резервный, используя газ и линии электропередачи.

Это целая процедура – перевести землю в соответствующую категорию.

Потом – целевое назначение, акт разрешенного использования земли, а именно строительство международного выставочного комплекса. Бюрократия очень сложная. Хотя это Московская область. Полегче, чем в Москве.
К счастью.

Мы сейчас создаем структуру под «Экспоцентр Внуково». Кроме «Экспоцентр Москва» туда будет входить один из близких нам банков. Могла бы быть рассмотрена кандидатура одного из крупных операторов, в том числе зарубежных, которые активно работают на российском рынке.

Мы готовы были бы рассмотреть, в том числе в качестве одного из учредителей с хорошей долей. Не навязываемся, я просто приглашаю подумать того, кто интересуется.

С инвестициями у нас проблем нет. ВТБ – это Внешторгбанк – уже готов вложиться. У него под эту инфраструктуру как раз существуют средства.
Спасибо вам!

С.Н. ТРОФИМОВ

Спасибо большое, Владислав Леонидович! Ваше выступление в большой степени отвечает на задаваемые и не задаваемые вопросы. Что такое «Экспоклуб», чем это отличается от Союза выставок и ярмарок? Это одно и то же или это альтернатива? Одно только выступление Владислава Леонидовича затронуло и вопросы строительства выставочного комплекса в Москве, который во многом может изменить, если не перевернуть, выставочный рынок Москвы. Вопросы интеллектуальной собственности, которая, безусловно, при вступлении в ВТО и дальше будет иметь возрастающее значение. Владислав Леонидович даже вопрос Карфагена и его разрушения затронул. На РСВЯ мы точно эти вопросы не обсуждали.

Владислав Леонидович, хочу сразу ответить на пожелания предоставить материалы. С Владимиром Александровичем мы обсуждали – они все будут изданы, все будут размещены на сайте. У нас уже небольшой цейтнот – много что есть обсуждать, но время лимитировано.

Мы сегодня продемонстрируем возможность social-медиа, которые в рамках «Экспоклуба» дадут возможность живых дискуссий, дискуссий круглогодичных, 24 часа в сутки, в которых могут принимать участие все выставочники, все, имеющие отношение к выставкам или просто любящие выставки.

Я хотел бы попросить сказать несколько слов присутствующего здесь вице-президента Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, профильного для нас, курирующего выставочно-конгрессную деятельность на территории России в рамках торгово-промышленных палат Страшко Владимира Петровича.
Пожалуйста.

В.П. СТРАШКО

Знаменательно то, что «Экспоклуб» включил в повестку дня этот вопрос. Я вижу здесь многих, с кем встречался в Китае. Сегодня я бы хотел подвести итоги проделанной работы, и, как генеральный комиссар российской экспозиции на выставке в Шанхае, отчитаться перед всеми выставочниками.

Прошло уже два с половиной месяца после завершения выставки, и, вне всякого сомнения, многие уже ознакомились с итогами, с общими цифрами.

Позволю себе конспективно напомнить, что эта выставка за последние годы (да и не только за последние годы) – самая большая в практике проведения «ЭКСПО»: и по посещаемости, и по количеству государств и международных организаций, и по объему денежных средств, которые Китайская Народная Республика вложила в организацию этой выставки.

Политические руководители отмечают, что это первая выставка в стране с развивающейся экономикой. Но тех, кто побывал в Китае, это выражение ставит в неловкое положение. Китай развивается такими темпами, что дай Бог многим государствам идти такими большими шагами во всех сферах: науки, практики, социальной сфере. Практически по всем направлениям.

Второе. Следует сказать, что за последние годы это вторая выставка, где более 40 государств построили свои павильоны, т.е. вернулись к той практике, которая была раньше.

Третье. Российская Федерация в силу (прежде всего, я бы считал) политико-экономических причин в конечном счете тоже приняла решение о строительстве своего павильона. Все прекрасно понимают, что выставку организовать непросто, а нам пришлось еще и умудриться за более короткий срок, чем предостав-лялась возможность, построить свой павильон, при этом решая многие другие проблемы вместе с Министерством промышленности и торговли. Оно перехватило эстафету у Министерства экономического развития на полпути. Все это в конечном счете удалось сделать, вы это видели.

О некоторых итогах Владислав Леонидович уже упомянул – о том, что российский павильон был одним из самых посещаемых. Каждый десятый посетитель из 73 миллионов побывал в российском павильоне – семь с половиной миллионов человек. Даже если разделить на шесть месяцев – павильон ежедневно посещали до 50 тысяч человек. Все это накладывало свой отпечаток на организацию работы, несмотря на четкую работу службы безопасности, которую организовала китайская сторона.

Конечно, было приятно, что наш павильон в группе «А» (то есть среди крупнейших павильонов) получил приз за раскрытие темы «Лучше город – лучше жизнь». Это такой публичный итог. Он приятен и заставляет смотреть с оптимизмом и на то, что происходило в процессе подготовки, и в будущее.

Большой политический резонанс получило участие Президента Российской Федерации в Национальном дне России. К этому событию было приковано внимание как местной, так и мировой прессы. Параллельно с этим была организована насыщенная международная программа. Все это позволило провести наш национальный день на высоком уровне, наряду со всеми другими государствами.

Хочу сказать, что у этой выставки – рекорд по количеству визитов руководителей государств. Не только на открытии, как это обычно бывает во время проведения Олимпиад или других больших событий международного уровня, но и в течение всех шести месяцев. Большое количество делегаций, руководители целого ряда стран были гостями российского павильона. На эту тему много публикаций, с которыми можно познакомиться.

Я бы хотел перейти ко второй части своего выступления. Какие уроки необходимо извлечь из того, что было сделано при подготовке и проведении «ЭКСПО»?

Я думаю, что сейчас, когда мы говорим о том, что мир выходит из экономического кризиса, принимать решение о формате участия в таких крупных мероприятиях, тем более на государственном уровне, необходимо исходя из политического и экономического состояния страны. Чтобы организаторы, начиная от федеральных органов власти и заканчивая операторами и участниками, могли по-настоящему подготовиться.

Что происходило у нас? Происходило следующее. Сначала – аренда на две тысячи квадратных метров. Затем – принятие решения о строительстве павильона. Бюджетного финансирования не было. Владислав Леонидович сказал, что, наверное, надо что-то разрушить, но я должен подчеркнуть, что Министерству промышленности и торговли удалось решить вопрос по значительной части доли финансирования этого проекта. Это его большая заслуга.

Архитектурное решение было утверждено, окончательно утверждена концепция. А вот художественное оформление пришлось делать в спешке, когда уже нужно было практически завершать эту работу. Но благодаря усилиям всех тех, кто отвечал за это важнейшее задание, удалось в срок открыть павильон и в качестве первого гостя принять руководителя Китайской Народной Республики ХуЦзиньтао.

Это первый вопрос, который нужно иметь в виду.

Второе. Это касается операторов. Совершенно ясно, что это огромное мероприятие. Небольшая структура вряд ли справится с таким большим проектом. Для ГАО «ВВЦ», могу сказать, это обернулось на сегодняшний день убытками 350 млн рублей. Сейчас генеральный директор обивает все пороги и не знает, как выйти из этой ситуации. Он был вынужден брать кредит, платить проценты за этот кредит, а потом объемы финансирования, которые выделялись, не покрыли те расходы, которые были потрачены на организацию этого мероприятия.

Чтобы всем было понятно: я как генеральный комиссар не имел и не имею права касаться финансирования проекта, потому что генеральный комиссар – это политическая фигура. Это представитель Правительства в том государстве, где проходит «ЭКСПО», который выполняет определенные функции, но не распределяет деньги и не планирует расходы. Это позволяет в определенной степени дистанцироваться от тех, кто может растратить эти деньги, и с открытым лицом, глазами, чистой совестью спрашивать с тех, кто недобросовестно выполняет свою работу.

Но факт остается фактом: сейчас, конечно, приходится думать и об этом. Никто не снимал хотя бы морально-этической ответственности за то, что происходило в связи с этой крупнейшей выставкой.

Третье. Сегодня коснулись попыток проанализировать регистрацию, подачу заявок для участия в деловой программе. Деловая программа проходит практически на всех выставках. Но я бы подчеркнул, исходя из анализа последних нескольких выставок, что деловая программа на «ЭКСПО-2010» в российском павильоне была наиболее полной, насыщенной. Это вызывало первоначально и большие сомнения, а в процессе – большие проблемы в связи с тем, павильон продолжает работу, а параллельно с этим надо проводить деловую программу.

Владислав Леонидович упомянул, что во время работы павильона проходило заседание «Экспоклуба». Многие в нем участвовали. Вы тоже подтвердите, что такая практика возможна. Я здесь должен выделить одного из заместителей (теперь уже бывших), который по поручению министра Христенко отвечал за деловую программу. Все было сделано очень добросовестно – начиная от телемостов и заканчивая обсуждением мировых конференций (их было шесть). Самое главное – результат: часть тезисов конференции «Взгляд из России на развитие будущих городов» вошло в Шанхайскую декларацию.

Самое важное. Хочу особо подчеркнуть: уже состоялась в России конференция по проблемам развития городов. В феврале – Красноярский форум (в котором, возможно, тоже придется участвовать): обсуждается практика развития муниципальных городов, на базе некоторых исследований, научных конференций, которые проходили в период «ЭКСПО-2010» в Шанхае.

Я думаю, что такая практика должна продолжаться, она, вне всякого сомнения, способствует укреплению престижа государства, которое участвует в «ЭКСПО».

Тема российской экспозиции: «Новая Россия: города и люди». Хочу прямо сказать, что пришлось по крупицам выискивать, а что такое новая Россия? Да, у нас немножко изменился формат общегосударственного устройства, межгосударственных отношений со странами СНГ. Нашли такую форму (я считаю, что это было оправданно), что именно тему «Новая Россия: города и люди» посчитали правильным раскрывать через показ регионов Российской Федерации, проектов и планов развития городов или особенностей развития городов.

В выставке приняло участие более 20 субъектов Федерации со своими экспозициями, со своими деловыми программами, делегациями. В «сухом остатке» – многие подписали соглашения, нашли контакты по реализации тех проектов (в том числе инвестиционных), которые планировали у себя в городах. Я считаю, что эта форма себя оправдала. Я думаю, что во многом благодаря этой форме мы были отмечены за то, что нам удалось раскрыть тему «Лучше город – лучше жизнь».

Следующий момент, который, мне кажется, имеет значение. «ЭКСПО» – это имиджевая выставка, не отраслевая. Там, что называется, посетители от мала до велика, от умных до не очень, с образованием и без оного. Все они должны понять, что хочет показать государство, которое участвует в выставке. Надо найти для всех ответ. Для умных – умные вещи, для возраста не очень большого тоже надо найти какие-то изюминки: чтобы всем было интересно, чтобы стремились в павильон.

Я всегда думал и сейчас еще более убежден, что в каждой экспозиции, в каждом павильоне (это может распространяться и на другие выставки) должна быть какая-то «фишка». Должен быть какой-то манок. Да, тебя должно захватить: надо побывать в этом павильоне – сказали, там что-то интересное.

Многие государства шли по такому пути: находили что-то необычное, чтобы привлекало. Например, в холле испанского павильона находился огромный сидящий ребенок, который водил глазами, моргал. Все были в восторге от него.

Германия сделала шар, который под влиянием издаваемых звуков делал какие-то вращения, поэтому все как сумасшедшие кричали – какая страна перекричит. Кстати, Германия в нашей группе заняла первое место за раскрытие темы. Они показали очень содержательную часть именно многосторонних отношений. Акцент был сделан на двусторонние отношения с Китайской Народной Республикой: поставки продукции и прочее, прочее.

Надо заманивать в павильон людей, чтобы они стояли по три с половиной часа, чтобы попасть туда. Надо свою идею попытаться навязать.

Перехожу к американцам. То, что они делают, я бы сказал, пусть на меня не обижаются, – абсолютно незатейливо, но в лобовую, по-американски. Они сделали три зала – кинозалы. В одном из залов продемонстрировали, что американцы только сейчас поняли, что такое Китай, начали язык учить.

Господин Обама выступил, госпожа Клинтон потом выступила. Но ты же пришел уже в зал! Ты уже сел. Перед тобой экран! Ты вынужден на это смотреть, хочешь ты этого или не хочешь. Потом из одного зала перевели в другой – и опять таким же образом.

Возвращаюсь к российскому павильону. Хочу сказать, что такого, может быть, настойчивого, откровенного лоббизма, который не требует какого-то интеллигентного, интеллектуального подхода, в нашем павильоне не хватало. Я считаю, что это была ошибка. Если посетитель пришел в павильон – ему надо сказать то, что ты хочешь сказать.

Мне кажется, что это характерно, может быть, и для всех выставок. Даже если выставка отраслевая, то надо находить возможность сказать то, что необходимо, именно в данной отрасли, навязать это. И параллельно уже работать со всем остальным.

Почему мы об этом говорим? Потому что это задача организаторов выставки, независимо от того, отраслевая она или не отраслевая – какая угодно. Должен быть именно манок, который должен на эту выставку подтянуть посетителей.

Ряд павильонов были сделаны уникально, с душой. Пусть меня извинят коллеги из консульств, которые здесь присутствуют: я, может быть, не на всех павильонах остановлюсь.

Уникальной находкой был павильон Англии. Кстати, Англия на протяжении целого ряда лет очень оригинально себя показывает. В данном случае – с точки зрения архитектуры.

Саудовская Аравия. Уникальное сооружение было сделано. Пользовалось большой популярностью. Как всегда, хорошо представила себя Япония. Я с большим уважением отношусь к канадским выставочникам. Особенно к «ЭКСПО» они капитально готовятся. Но, к сожалению, ни в прошлый раз, ни в этот они не были отмечены международным жюри. Я не думаю, что там какой-то необъективный подход был.

Владислав Леонидович, вы совершенно правы: целый ряд павильонов были просто уникальными с точки зрения архитектуры и подачи. Всем выставочникам было полезно там побывать. Я думаю, никто не пожалел, что посетил уникальные павильоны различных компаний, которые тоже были представлены на выставке. Это школа новых технологий.

Должен сказать, находясь на питерской земле, что в числе представителей регионов была большая команда из Санкт-Петербурга. Здесь большая заслуга нашего уважаемого гостя. Я думаю, что они тоже не пожалеют, что побывали в этом павильоне.

Перехожу еще к одному чрезвычайно важному элементу. Вы все помните (кто следил немножко), какой только грязи мы не начитались в адрес российского павильона именно в нашей родной, любимой стране! Зарубежная пресса была в восторге. Но то, что писали в нашей прессе... Не хочу скрывать перед вами, как перед коллегами, – было даже просто-напросто немножко обидно. Даже шли по следу публикаций. Потом звонили автору, говорили: «А вы видели?» – «Нет, я не видел». – «А что же ты пишешь?» Я не в качестве оправдания. Кто был, тот скажет, что этого «Незнайки» как такового не было! Но надо отдать должное Борису Краснову, который эту идею подсказал и потом реализовал. Ведь что такое «Лучше город – лучше жизнь»?

Давайте поговорим. Кто-то будет говорить: надо, чтобы, несмотря на катаклизмы, которые происходят, электроэнергия была все время. Если по Санкт-Петербургу пройти, надо бы… Это тогда, когда ты можешь пройти по улице и у тебя ноги будут не мокрые, потому что все в снегу. Еще кто-то сказал: чтобы сосулька на голову не упала. Фантазий-то много, но это как раз поиск идей!

Пришла в голову такая идея. Мы все читали в детстве, и сейчас пришлось перечитать, про Солнечный город: там соком заливается двигатель машины, и машина работает. Тогда мы смеялись над этим или не понимали. Сейчас – пожалуйста, все так и перерабатывается. Биотехнология. Все это в жизни. Солнечная энергия. По мотивам этих фантазий было представлено пять президентских программ развития экономики. В области энергетики, фармацевтики, информатики и т.д. – известны пять программ. Показали те изобретения, которые имеют мировое звучание. В каталоге можно найти их.

В Московском государственном университете проводятся опыты. На голову человека одевается (не вживляется) шапка с электродами. Мыслительный процесс через эти электроды передается роботу. Он начинает выполнять команды этого человека. Это высочайший мировой уровень! Трехстворчатый клапан сердца. Мы здесь обошли в том числе и Соединенные Штаты Америки по этой разработке. Это было показано в «Городе фантастики». За это мы получали то, что получали.

Надо делать выводы. Какие? Со средствами массовой информации надо работать. Ясно совершенно, что там работала конкуренция. Была «заказуха». Мы даже знаем, откуда. Не хочу сейчас об этом говорить.

В завершение – в нашем государстве есть две позиции, которые я озвучу. Первое. Вне всякого сомнения, нужен административный ресурс.

Организационный комитет у нас там был, в нем участвовали, как в передаче, «умники и умницы».

Когда накал пошел с критикой, все отскочили. Почему? Потому что «не дай Бог мой мундир чуть-чуть будет помят», потому что «вдруг не туда повернет ветер».

Ветер повернул туда, куда нужно. Сейчас героев, кто сделал ту выставку, много.

Я знаю, что уже на награды представляют. Это всегда в нашей жизни бывает.

Второе. Не хочу от вас скрывать, выставочная деятельность в нашем государстве недооценена. Нам эту ситуацию не удается переломить. В свое время, будучи заместителем министра экономического развития и торговли, удалось убедить Грефа, за что я благодарен Питеру, «РЕСТЭК» и лично Сергею Трофимову.

Греф доложил на заседании Правительства концепцию развития выставочного бизнеса в России. Это исторический факт. Кто не знал, теперь знайте. Я тоже в этом участвовал.

Эта проблема обязательно должна быть решена на правительственном уровне.

Должен быть соответствующий документ. В Германии, Италии в каждом городе в выставочном комплексе или большая доля, или 100% – муниципалитета.

Сейчас у нас по-другому, но такая форма тоже имеет право на существование. Очень трудно, хотя мы и помогаем всем регионам вместе с «Экспоцентром». Спасибо огромное, Владислав Леонидович, что ваши специалисты выезжают.

Как построить выставочные комплексы? Пока это процесс хаотичный.

В заключение я бы хотел сказать следующее. Мы подготовили целый ряд предложений. Сейчас заканчиваем готовить записку в Правительство по итогам «ЭКСПО», что мы обязаны сделать. Немножко задерживает то, что сейчас продолжается переговорный процесс о судьбе российского павильона. Многие компании выходили к нам с предложением продать его. С учетом опыта, который мы имеем, говорим: «Избави Бог всех продавать там, где хотя бы небольшая толика была вложена бюджетных средств». Потом затаскают или замучают.Раньше времени из жизни уйдешь.

Когда у нас были Дмитрий Анатольевич Медведев с Виктором Борисовичем Христенко, мы сказали, что можно было бы просто-напросто подарить кому-то этот павильон. Это без ущерба государству. Разборка и доставка обратно – это дороже. А что доставлять – металлоконструкции не повезешь. Мы бы только выиграли от этого подарка. Миллионов пять долларов, если мы его подарим. Такой переговорный процесс у нас идет. Китайцы с удовольствием хотят взять этот павильон. Даже запарафирован меморандум о судьбе. Сейчас по возращении будем встречаться с Виктором Борисовичем Христенко и готовить еще предложения на подпись руководству страны.

Я хотел бы вас поблагодарить, сказать слова благодарности «Экспоклубу», потому что на всех стадиях мы чувствовали поддержку, понимание. Не хочу скрывать, не все говорили только добрые слова, некоторые критиковали. Господин Мельник будет выступать, он главный критик. Дважды критиковал. Сначала в «Экспоцентре» критиковал, потом в «Экспоклубе». Международная комиссия признала и сказала: «Вы молодцы», поэтому сейчас эту критику слушать будет гораздо легче. Спасибо за внимание.

С.Н. ТРОФИМОВ

Спасибо большое, Владимир Петрович. Чтобы день у вас совсем удался, я тоже хочу вас похвалить. То, что вы сделали, – это действительно, без громких слов, подвиг. Роль государства, о которой здесь говорили, к сожалению, ставит всех выставочников как минимум в положение экстрима.

Я могу сказать, что я ехал на «ЭКСПО» с одним мнением, а уехал с другим. Причем они были прямо противоположны. Все эти публикации, разговоры сформировали у меня изначально негативное отношение. Уезжал я с гордостью за то, что все-таки было сделано. К сожалению, вопреки всему тому, что было.

Если бы вы не вытаскивали это, если бы ВВЦ не взяло на себя риски (неизвестно, как это еще финансово аукнется), этого замечательного павильона и участия России не было бы. Я хотел бы также сказать, что мы должны к этому возвращаться и возвращаться, Людмила Сергеевна, и на Союзе, и на «Экспоклубе» – в любых формах. Государство мало того, что недооценивает, еще и, когда надо, свистит в свисток, но в положении «стоящего в углу».

Мы помним, как два года назад национальную выставку в США, которую готовил «Экспоцентр» три года, выиграли три мальчика, имеющие единственный опыт – организации сайта по продаже металлолома. Они выиграли национальную выставку. Было там много всего, вплоть до мнения Посольства России в США. Все это ушло в воду. Сейчас другая крайность: чтобы избежать таких вещей, государство начинает ставить в положение экстрима. Нужно предъявить недвижимость, зарезервировать огромные деньги. Например, на национальную выставку в Испании нужно на полгода живыми деньгами или банковской гарантией (что одно и то же) миллион долларов положить.

Это не считая того, что только 30% авансируют. Значит – 70%. Отнять, допустим, 10%, свою маржу.

То есть мало того что оператор практически больше чем наполовину из своего кармана организует, так ты еще и заморозь свои деньги. Их где-то еще надо взять, миллионы долларов. К этому надо все равно возвращаться или сказать: «Все, пусть кто хочет – занимается. Нам ничего этого не надо».


Возврат к списку