БУГАЕВ Николай Иванович

Бугаев Николай ИвановичЯ не могу не высказаться. Первый вопрос: как можно определить стоимость контракта, на основании чего она определяется, если конкурсант сбрасывает 40% стоимости контракта? Невольно задаешь вопрос: а на основании чего и кто считал смету, если на выставку малого и среднего бизнеса в Гуанчжоу суммы, которая в итоге осталась от контракта, не хватает на то, чтобы оплатить площади?! У нас вопрос: как это считали? Ответ такой: у нас своя методика. Мы же с вами как люди достаточно опытные понимаем, никакой методики на самом деле не существует, все делается в большей степени субъективно.

А существует ли принцип допуска компании до конкурса? Это что значит?! Мы говорим, что в конкурсе участвуют непрофессиональные компании. Факт? Факт!

И выигрывают непрофессиональные компании, потому что им все равно, они даже не представляют себе, во что они ввязываются.

Правильно говорит Сергей Николаевич: 970 листов досье серьезной компании на конкурс (мы тоже меньше 800 листов не предоставляем), плюс все, что касается профессиональных кадров, подтверждение этих профессиональных кадров и т.д. Я видел пакеты, которые представили ряд компаний: 20 листов, ни к чему не обязывающие. Поскольку главное – это цена и стоимость контракта, то они идут внаглую.

Я говорю в данном случае об этом не потому, что надо «порезать» весь этот подход и конкурсы надо изменить. Надо изменить самое главное – допускать к конкурсам только профессиональные компании, которые в состоянии обеспечить успех того или иного мероприятия.

Я в равной борьбе могу проиграть любой из таких профессиональных компаний. И кроме досады на самого себя в таком случае меня ничто не заденет. Но вы посмотрите, что происходит. Ведь идет конкурс не самих проектов с оценкой их возможностей проведения и ожидаемого эффекта, а конкурс на непонятную стоимость – кто меньше даст. Это просто абсурд! Мы, взрослые люди, на это все смотрим, об этом говорим, там все это слушают и делают совершенно по-своему.

Может быть, не хватает информации, но интересно, какими ресурсами «Инконнект» планирует сделать подряд в кратчайшие сроки несколько сложных проектов? Они что, пул сформировали?

Я отчетливо понимаю, что на такие крупные проекты, как ЭКСПО, может быть, надо формировать пул из специалистов выставочных компаний, которые ведут отдельные направления, при этом должна быть одна основная компания. Может быть, какой-то пул и на такие национальные выставки формировать. Есть более сильные компании, которые прекрасно проводят деловые миссии, биржи контактов и т.д. Кто-то более активно работает и имеет базу в регионах, например, ВВЦ имеет постоянные контакты с 56 регионами. Это такие контакты, когда можно снять трубку, имея какой-то персональный подход и т.д., и решить вопросы. А кто-то занимается великолепно дизайном, разработкой каких-то других вещей, и ничего в этом зазорного нет. Всегда можно договориться.

Но мы дошли сейчас до точки абсурда, с моей точки зрения. Мне кажется, Сергей Николаевич, Вы абсолютно правы в том, что мы сейчас (выставочное сообщество, РСВЯ вместе с РСПП, ТПП РФ) должны вызвать на дискуссию не мелких чиновников тех или иных министерств, которые ведают этой темой, а тех, кто в состоянии принимать решения. И руководители выставочного сообщества, и руководители бизнес-сообщества смогут провести с В.Б. Христенко нормальную дискуссию достаточно серьезно и предметно.

В каждом министерстве свои правила игры. Интересно, закон один, а правила игры разные! Но мы-то с вами заинтересованы в том, чтобы это поле было чистым и понятным для нас. Мы уже неоднократно говорили: а зачем все эти проблемы? Да, мы как бизнес заинтересованы в том, чтобы, может быть, освоить деньги, поддержать свое реноме, заявить о том, что мы специалисты. Но есть ли в государстве генеральная линия, по которой формируется выставочная программа, и почему, возвращаясь постоянно к словам Сергея Николаевича, в Китае, в Индии есть программа, рассчитанная на несколько лет! Она с умом построена и направлена на поддержку имиджа страны, а у нас ее нет.

Мы можем долго обо всем об этом говорить, но на нашем уровне обсуждать это уже бесполезно. Мы выговорились, мы до деталей знаем суть проблемы. Теперь надо сделать все для того, чтобы решение ее поднять на другой уровень: собрать тот же ФАС, собрать и обсудить эти детали, о которых мы говорим. Да, ФЗ-94 меняется, да, вносятся какие-то дополнительные вещи. Но, с моей точки зрения, допуск до конкурсов должен быть только для профессиональных компаний, и, второе, конечно, пропорции должны быть несколько другими. Мне кажется, что это основная позиция, которая на сегодня существует.

А что касается технологий, да, их надо нарабатывать. Мне очень важным кажется то, что не надо бояться стажировок, не надо бояться участия специалистов других компаний в работе друг друга над тем или иным проектом. Мы бы, например, с удовольствием были заинтересованы в том, чтобы наши сотрудники поработали на крупных проектах за наш счет, то есть осуществить стажировку за наш счет. Мы с удовольствием приняли бы на стажировку представителей других компаний, это же обогащает и упрощает нам разговор. Конкуренция не в том, что кто-то что-то подглядел. Все равно всего не сделаешь и не учтешь.

А конкуренция заключается в лучших предложениях, в дальнейшей генерации идей, мыслей и т.д.

Сегодня наше выставочное сообщество весьма сильно и на международном уровне общепризнанно. Сколько бы мы ни делали выставок, мы приезжаем как равные партнеры в любую компанию, быстро входим в контакт и быстро работаем в этой компании на общий результат.

А может быть, нам создать где-то в центре Европы филиал той же застроечной компании, собрав какие-то мощности, и нам это обходилось бы дешевле? Надо посчитать? Надо. Может быть, нам в этой же компании технического обеспечения договориться и с кем-то создать совместное предприятие, например, с теми же финнами, которые будут обслуживать европейскую часть наших выставок, давая зарабатывать им тоже на общем подходе! Не знаю, надо считать. Мы же в состоянии думать? В состоянии. Мы в состоянии обсуждать и принимать решения?! Нет такой ситуации, которую мы бы не смогли решить, я в этом глубоко убежден, на обсуждениях и на переговорах, если, конечно, не будут выпрыгивать амбиции в том, что я главный, я важнее и т.д. Спасибо.

АКСЕНОВ В.А.

Спасибо огромное, очень интересные предложения и замечания. Сейчас слово просит Шабардина Елена Дмитриевна.


Возврат к списку